销售的二八法则详解(销售法则fabe)

二八原理

·概念解读

F（特点）：您好，感冒退热贴是高分子亲水凝胶，薄荷脑共同作用，可起到物理降温。辅助治疗和缓解由感冒引起的发热、鼻塞、头痛等症状。

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F（特点）：它是中药配方，穿心莲具有清热解毒，凉血消肿的功效。治疗口咽肿痛，疮疖痈肿。

E（证据）：您看我们自己的员工反映说用得很好，她是想怀宝宝，想更早知道消息。

文件编号

1．应收账款主管应做好应收账款账龄分析工作，并督促和协助销售部回收货款。

F（特点）：您好！复方苦参洗剂主要用于清热解毒，燥湿止痒。

A（优势）：用药一级川贝母，入药药材好药才好。

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修改标记

A（优势）：每粒含甲硝唑100毫克，芬布芬75毫克，科学配比，安全有效。其口服吸收效果好，生物利用度高达80%以上，20分钟起效，1小时达到药效高峰。

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会议的主持人是事业部负责人和王娟；

战略客户经营，是经营客户的战略，与客户共同构建支撑客户战略落地的经营体系。这是深度经营客户的一种方式方法，也是和客户建立持续合作关系的一种方式方法。

Benefit—利益

（2）对于信用状况恶化的客户，原则上可采取如下对策：要求客户提供担保人和连带担保人；增加信用保证金；交易合同取得公证；减少供货量或实行发货限制；接受代位偿债和代物偿债，有担保人的，向担保人迫债，有抵押物担保的，接受抵押物还债。

E（证据）：这个是儿童常用品牌，家长认可度高，孩子也爱喝。

A（优势）：本品不良反应较轻，发生率也较低.也是很安全的药物。

第3条 各部门职责。

E（证据）：因为它是通过薄荷脑的物理作用，物理降温、清凉缓解疼痛，上回有个老患者说买一盒试一试，结果用得好又买了2盒。你要不也先拿一盒，用的好再来。

第2条 本制度根据《中华人民共和国合同法》及其相关法律法规的规定，结合本企业的实际情况制定，适用于企业各销售部、业务部门、各子公司及分支机构的销售合同审批及订立行为。

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